品牌资讯媒体报道市场活动产品知识营销分享

营销新观念

2013 - 04 - 23

  大家都说今年的集成吊顶行业面对的是“冷九寒十”,而不是预想的“金九银十”。那么在行业不景气的情况下如何去提高销售业绩呢?它需要一些新观念!
  首先,需要找对目标客户群体。任何产品的发明生产,都是以市场需求为引导,可是不可能有产品能满足所有的市场需求,某一产品对应着一部分客户群体,能满足这一部分客户需求。如果客户没有这个需求,即使购买了这个产品,因为产品根本不是自己所需要的,也不会对销售人员产生信任感。所以,不是目标客户群体就不要盲目的销售。当然,这里并非要销售人员放弃不是目标客户群体的客户,客户购买和建立信任是两码事,客户不购买,并不意味着不需要建立客户的信任感,取得一个客户信任价值远远大于成交一笔订单却失去客户信任的价值。
  其次,要从思想上摆脱那种以成交为目标的销售观念,树立起为客户着想,帮助客户解决实际困难的销售观念。现在的客户是越来越精明,所以当客户意识到销售人员只是在向他推荐产品而不是在帮助他解决问题的时候,客户是不会对销售人员产生信任感的。
  最后,真诚为客户提供个性化服务。想要给客户留下好的印象,赢得客户信任,提供超过客户预期的服务是必须的。然而客户的社会经验各有不同,这就要求销售人员提供的服务是个性化的,而不是看别人怎么做,自己也跟着怎么做。越是精明的客户,销售技巧就越不起作用。所以销售人员应该怀着真诚的心去为客户提供个性化的服务,销售技巧客户一般是能感觉到的,真诚客户也能感受的到,当客户体会到销售人员是很真诚的提供服务,那建立信任感自然是水到渠成。

返 回
上一篇:营销需要的几大心态 下一篇:微博营销的价值体现

格勒顶墙集成

网站首页
公司新闻
品牌资讯 媒体报道 市场活动 产品知识 营销分享
品牌文化
企业简介 发展历程 产品专利
产品体验
330扣板 330电器 495扣板 495电器
加盟格勒
全新终端
防伪查询
效果赏析
联系我们
格勒集成吊顶加盟官网、集成吊顶十大品牌、集成吊顶招商加盟、集成吊顶价格、集成吊顶品牌、集成吊顶厂家批发、代理、顶墙集成、集成墙面、全屋整装、全屋定制、顶墙一体、竹木纤维网站地图网站地图
COPYRIGHT GELER.CN ALL RIGHTS RESERVED. 浙ICP备09100187号-2 浙公网安备 33042402000261号