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集成吊顶经销商实现品牌落地 做好地域营销

2012 - 10 - 17

  有这样的一个现象,很多集成吊顶经销商所代理的集成吊顶品牌是知名品牌,但是在自己所在的地方很难推广,做不起来。这是为什么呢?这是因为地域性的问题。所以集成吊顶经销商的推广思路必须与时俱进。一个品牌引进到当地,不去思考如何推广,光知道在店里等客户怎么行?到什么山,唱什么歌,品牌就要“本地化”“落地化”。如何本地化呢?
  1、广告投放
  很多经销商认为广告投放,没用!不做广告,这个品牌怎么被人知道?在集成吊顶行业内,所代理的品牌在全国可能是知名的,在当地却不一定。广告的效果不是一时的,是长期的,是一个循序渐进的过程,因为每一次广告宣传的积累,客户逐渐知道这个品牌,就会先看这个品牌。而作为品牌广告推广,应该从两方面去考虑,一个是厂家的整体品牌高空性广告推广,另一个就是经销商当地的落地性广告推广,只有两者紧密结合,品牌基础才能打得非常牢固。
  2、营销创新
  什么创新?终端操作营销手段创新。跑装修公司、搞异业联盟,已经被用得很多了,还有其它的方法吗?在当今营销多样化的时代,必须要有创新,不是人云亦云。比如从集成吊顶的全程来考虑,安装占了集成吊顶的很大比例,那么安装的好坏很重要的一个环节是安装师傅的口碑,他们给客户装集成吊顶,对于客户来讲他们就是专家,他们的口碑宣传非常管用。能不能通过安装师傅来带动销售呢?
  品牌经销商要做好地域性营销,不能一味的坐等客户,而是要深入市场,根据地域性需求差异制定营销路线,提升销售量。
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